Leadbay / Guides

Tout ce que les équipes commerciales et marketing doivent savoir sur la qualification des leads, les workflows, les outils et les bonnes pratiques pour soutenir la croissance de votre entreprise.

Des questions précises, des méthodes utiles et des outils à examiner pour qualifier les entreprises et les contacts.

Éditions France et États-Unis

01 / Catégorie

Qualification des leads

Évaluer une entreprise, trouver le bon interlocuteur et travailler avec des données incomplètes.

Articles dans cette catégorie

  • Qualifier entreprises et contacts avec l'IAÀ venir

02 / Catégorie

Données, systèmes et interface IA

Interroger les données internes, les relier au marché et encadrer les modifications par les agents.

Articles dans cette catégorie

  • Interroger les données commerciales avec une interface IA communeÀ venir
  • Relier CRM, data lake et données de marché sans créer de doublonsÀ venir

03 / Catégorie

Workflows IA et bonnes pratiques

Des méthodes concrètes pour travailler avec Claude et ChatGPT entre équipes marketing et commerciales.

Articles dans cette catégorie

  • Prospecter avec Claude et Leadbay MCPÀ venir
  • Construire un workflow IA partagé entre marketing et commerciauxÀ venir

04 / Catégorie

Croissance pilotée par le marketing

Faire des données sur les comptes une base pour les canaux, les créations et les retours aux commerciaux.

Articles dans cette catégorie

  • Prospection pilotée par le marketing : données, canaux et retours commerciauxÀ venir

05 / Catégorie

Croissance pilotée par les commerciaux

Recherche, séquences, appels, comptes rendus et outils qui les relient.

Articles dans cette catégorie

  • Structurer la prospection, les appels et les comptes rendus commerciauxÀ venir

06 / Catégorie

Marchés français et américain

Prospecter par secteur quand les entreprises et leurs interlocuteurs sont difficiles à identifier.

Articles dans cette catégorie

  • Prospecter les entreprises du BTP avec peu de donnéesÀ venir
  • Prospection industrielle: qualifier les entreprises et les décideursÀ venir
  • Qualifier les entreprises de services B2B en FranceÀ venir

07 / Catégorie

Cas concrets

Appliquer la qualification aux annuaires d'exposants, aux signaux web et aux listes de comptes.

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  • Cas concret : qualifier les entreprises d'un annuaire d'exposantsÀ venir
  • Cas concret : qualifier les exposants de BATIMAT pour la prospection BTPÀ venir
  • Cas concret : préparer la prospection après un salon professionnelÀ venir

Les titres marqués « À venir » sont des sujets prévus, pas des articles publiés.