Fournisseur
de la construction
Fournisseur
de la construction
Fournisseur
de la construction
Comment Solmur (Groupe Décor Alliance) double son nombre de nouveaux clients
en 4 mois avec Leadbay.
Comment Solmur (Groupe Décor Alliance) double son nombre de nouveaux clients
en 4 mois avec Leadbay.
Comment Solmur (Groupe Décor Alliance) double son nombre de nouveaux clients en 4 mois avec Leadbay.
Le 27.03.25
Le 27.03.25
Le 27.03.25
300 collaborateurs
60 commerciaux
+11 000 clients
41 agences commerciales dans le Nord-Ouest
PME et artisans
(typologie de clients)
Fournisseur de peinture et revêtements sols et murs.
Fournisseur de peinture et revêtements sols et murs.
300
collaborateurs
60
commerciaux
+11 000
clients
41
agences commerciales
dans le Nord-Ouest
PME et artisans
(typologie de clients)
“On a doublé le nombre de nouveaux clients par commercial.
“On a doublé le nombre de nouveaux clients par commercial.
“On a doublé le nombre de nouveaux clients par commercial.
Jamel Keloul - Directeur commercial - Solmur / Décor Alliance.
Jamel Keloul - Directeur commercial -
Solmur / Décor Alliance.
Jamel Keloul - Directeur commercial - Solmur / Décor Alliance.
Dans un marché où la prospection commerciale est souvent longue et complexe, avec un haut niveau d’incertitude, Solmur, filiale du groupe Décor Alliance, a su être un acteur précurseur et investir dans l’IA. En l’espace de 4 mois, Solmur s’impose comme l’avant-gardiste du marché et gagne adhésion du produit par ses commerciaux et nouvelles parts de marché.
Dans un marché où la prospection commerciale est souvent longue et complexe, avec un haut niveau d’incertitude, Solmur, filiale du groupe Décor Alliance, a su être un acteur précurseur et investir dans l’IA. En l’espace de 4 mois, Solmur s’impose comme l’avant-gardiste du marché et gagne adhésion du produit par ses commerciaux et nouvelles parts de marché.
Dans un marché où la prospection commerciale est souvent longue et complexe, avec un haut niveau d’incertitude, Solmur, filiale du groupe Décor Alliance, a su être un acteur précurseur et investir dans l’IA. En l’espace de 4 mois, Solmur s’impose comme l’avant-gardiste du marché et gagne adhésion du produit par ses commerciaux et nouvelles parts de marché.
x2 son nombre de nouveaux clients
x2 son nombre de nouveaux clients
x2 son nombre de nouveaux clients
74% de leads inédits -
(que les commerciaux ne connaissaient pas avant Leadbay)
74% de leads inédits -
(que les commerciaux ne connaissaient pas avant Leadbay)
74% de leads inédits -
(que les commerciaux ne connaissaient pas avant Leadbay)
Nouveaux clients à “haut potentiel de revenu” -
(”Des jumeaux du TOP 10 de leur portefeuille clients”)
Nouveaux clients à “haut potentiel de revenu” -
(”Des jumeaux du TOP 10 de leur portefeuille clients”)
Nouveaux clients à “haut potentiel de revenu” -
(”Des jumeaux du TOP 10 de leur portefeuille clients”)
Adoption rapide (4 mois) par l’ensemble des commerciaux
Adoption rapide (4 mois) par l’ensemble des commerciaux
Adoption rapide (4 mois) par l’ensemble des commerciaux
Solmur / Décor Alliance.
Solmur / Décor Alliance.
Acteur majeur du marché du second oeuvre depuis 110 ans
Acteur majeur du marché du second oeuvre depuis 110 ans
Le groupe Décor Alliance est un acteur incontournable dans la distribution de matériaux pour le bâtiment et accompagne depuis plus de 110 ans les professionnels du secteur - PMEs et artisans. Solmur, filiale du groupe, fournit peintures et revêtements sols et murs à travers un large réseau d’agences commerciales réparties sur le quart Nord-Ouest de la France et place sa force commerciale sur le terrain, au coeur de la relation entre le produit et le client.
Le groupe Décor Alliance est un acteur incontournable dans la distribution de matériaux pour le bâtiment et accompagne depuis plus de 110 ans les professionnels du secteur - PMEs et artisans. Solmur, filiale du groupe, fournit peintures et revêtements sols et murs à travers un large réseau d’agences commerciales réparties sur le quart Nord-Ouest de la France et place sa force commerciale sur le terrain, au coeur de la relation entre le produit et le client.
Le groupe Décor Alliance est un acteur incontournable dans la distribution de matériaux pour le bâtiment et accompagne depuis plus de 110 ans les professionnels du secteur - PMEs et artisans. Solmur, filiale du groupe, fournit peintures et revêtements sols et murs à travers un large réseau d’agences commerciales réparties sur le quart Nord-Ouest de la France et place sa force commerciale sur le terrain, au coeur de la relation entre le produit et le client.
Face aux enjeux commerciaux du marché de la construction
Face aux enjeux commerciaux du marché de la construction
Un marché mature et concurrentiel dominé par le relationnel
Une tendance cyclique de la demande de matériaux (effet des taux d’intérêt).
Des cycles de vente moyens-longs, et souvent exigeants : 15 000 références, et une grande diversité dans la typologie de clients.
Un besoin permanent de rigueur et d’alignement entre offre, cible, discours et relation.
Un marché mature et concurrentiel dominé par le relationnel
Une tendance cyclique de la demande de matériaux (effet des taux d’intérêt).
Des cycles de vente moyens-longs, et souvent exigeants : 15 000 références, et une grande diversité dans la typologie de clients.
Un besoin permanent de rigueur et d’alignement entre offre, cible, discours et relation.
Un marché mature et concurrentiel dominé par le relationnel
Une tendance cyclique de la demande de matériaux (effet des taux d’intérêt).
Des cycles de vente moyens-longs, et souvent exigeants : 15 000 références, et une grande diversité dans la typologie de clients.
Un besoin permanent de rigueur et d’alignement entre offre, cible, discours et relation.
“L’axe de croissance en 2025 est de démultiplier le nombre de nouveaux clients. Nous avons une gamme exceptionnelle de produits et services, il faut l’offrir au plus grand nombre.”
“L’axe de croissance en 2025 est de démultiplier le nombre de nouveaux clients. Nous avons une gamme exceptionnelle de produits et services,
il faut l’offrir au plus grand nombre.”
Philippe Poujol - Président du groupe Décor Alliance
Philippe Poujol - Président du groupe Décor Alliance
Les challenges en train d’être relevés par Leadbay et son intégrateur Stema Partners.
Les challenges en train d’être relevés par Leadbay et son intégrateur Stema Partners.
Avant Leadbay, Solmur faisait face à plusieurs problématiques :
Avant Leadbay, Solmur faisait face à plusieurs problématiques :
Difficulté à connaître toutes les opportunités sur son marché.
Difficulté à connaître toutes les opportunités sur son marché.
Les commerciaux font un excellent travail de réseau, la marque est connue, les agences de proximité drainent beaucoup de clients, mais maintenant, pour aller chercher de nouveaux clients, il faut sortir des sentiers battus.
Les commerciaux font un excellent travail de réseau, la marque est connue, les agences de proximité drainent beaucoup de clients, mais maintenant, pour aller chercher de nouveaux clients, il faut sortir des sentiers battus.
Les commerciaux font un excellent travail de réseau, la marque est connue, les agences de proximité drainent beaucoup de clients, mais maintenant, pour aller chercher de nouveaux clients, il faut sortir des sentiers battus.
“On a un marché très vaste et on perd souvent du temps sur des mauvais leads. Un commercial ne peut pas tout voir sur son marché.”
“On a un marché très vaste et on perd souvent du temps sur des mauvais leads. Un commercial ne peut pas tout voir sur son marché.”
“On a un marché très vaste et on perd souvent du temps sur des mauvais leads. Un commercial ne peut pas tout voir sur son marché.”
Jamel.
Jamel.
Jamel.
Motiver 100% de l’équipe à la prospection -
les chasseurs comme les éleveurs.
Motiver 100% de l’équipe à la prospection - les chasseurs comme les éleveurs.
Les équipes passent plus de temps à chercher des clients plutôt qu’à vendre et c’était normal jusqu’à Leadbay. La donnée est difficile à trouver, les fichiers de prospection sont souvent mal qualifiés et la démotivation arrive très vite. Il y a aussi différents profils, ceux qui sont de bons chasseurs et ceux qui sont de bons éleveurs.
Les équipes passent plus de temps à chercher des clients plutôt qu’à vendre et c’était normal jusqu’à Leadbay. La donnée est difficile à trouver, les fichiers de prospection sont souvent mal qualifiés et la démotivation arrive très vite. Il y a aussi différents profils, ceux qui sont de bons chasseurs et ceux qui sont de bons éleveurs.
Les équipes passent plus de temps à chercher des clients plutôt qu’à vendre et c’était normal jusqu’à Leadbay. La donnée est difficile à trouver, les fichiers de prospection sont souvent mal qualifiés et la démotivation arrive très vite. Il y a aussi différents profils, ceux qui sont de bons chasseurs et ceux qui sont de bons éleveurs.
“Avec Leadbay, les profils de chasseurs deviennent de meilleurs chasseurs, les profils d’éleveurs apprennent à chasser et en quelques mois, toute l’équipe a pris le pli.”
“Avec Leadbay, les profils de chasseurs deviennent de meilleurs chasseurs, les profils d’éleveurs apprennent à chasser et en quelques mois, toute l’équipe a pris le pli.”
“Avec Leadbay, les profils de chasseurs deviennent de meilleurs chasseurs, les profils d’éleveurs apprennent à chasser et en quelques mois, toute l’équipe a pris le pli.”
Jamel.
Jamel.
Jamel.
S’adapter à un marché baissier - c’est le meilleur moment pour redoubler d’innovation, prospecter, et gagner des parts de marché
S’adapter à un marché baissier - c’est le meilleur moment pour redoubler d’innovation, prospecter, et gagner des parts de marché
La hausse des taux d’intérêt a resserré le marché de le construction, c’est un moment difficile. Mais c’est dans ces moments qu’il faut en profiter pour chasser plus que ses concurrents et gagner des parts de marché.
La hausse des taux d’intérêt a resserré le marché de le construction, c’est un moment difficile. Mais c’est dans ces moments qu’il faut en profiter pour chasser plus que ses concurrents et gagner des parts de marché.
La hausse des taux d’intérêt a resserré le marché de le construction, c’est un moment difficile. Mais c’est dans ces moments qu’il faut en profiter pour chasser plus que ses concurrents et gagner des parts de marché.
“Désormais, les commerciaux ont un compagnon intelligent dans la poche.”
“Désormais, les commerciaux ont un compagnon intelligent dans la poche.”
“Désormais, les commerciaux ont un compagnon intelligent dans la poche.”
Jamel.
Jamel.
Jamel.
Leadbay, l’IA qui prédit les futurs meilleurs clients de Décor Alliance.
Leadbay, l’IA qui prédit les futurs meilleurs clients de Décor Alliance.
Leadbay, c’est l’IA qui prédit les futurs meilleurs clients des équipes sur le terrain en les armant d’une sélection constamment rafraichie de prospects sur-mesure, prêts à être contactés.
Leadbay, c’est l’IA qui prédit les futurs meilleurs clients des équipes sur le terrain en les armant d’une sélection constamment rafraichie de prospects sur-mesure, prêts à être contactés.
Leadbay, c’est l’IA qui prédit les futurs meilleurs clients des équipes sur le terrain en les armant d’une sélection constamment rafraichie de prospects sur-mesure, prêts à être contactés.
“Leadbay connait tout sur tout. Notre pipeline passé, nos marchés. Chaque commercial a sa zone et est alimenté des meilleurs leads du marché.”
“Leadbay connait tout sur tout. Notre pipeline passé, nos marchés. Chaque commercial a sa zone et est alimenté des meilleurs leads du marché.”
“Leadbay connait tout sur tout. Notre pipeline passé, nos marchés. Chaque commercial a sa zone et est alimenté des meilleurs leads du marché.”
Jamel.
Jamel.
Jamel.
Prospection décuplée
Prospection décuplée
Entrainée sur vos clients historiques et constamment optimisée par vos retours, notre IA identifie toutes vos opportunités de vente et les score par potentiel.
Entrainée sur vos clients historiques et constamment optimisée par vos retours, notre IA identifie toutes vos opportunités de vente et les score par potentiel.
Entrainée sur vos clients historiques et constamment optimisée par vos retours, notre IA identifie toutes vos opportunités de vente et les score par potentiel.
Gain de temps maximal
Gain de temps maximal
Leadbay remplace la recherche de nouvelles cibles, et fournit une liste de prospects personnalisée par commercial, enrichie de données de contact et de ciblage.
Leadbay remplace la recherche de nouvelles cibles, et fournit une liste de prospects personnalisée par commercial, enrichie de données de contact et de ciblage.
Leadbay remplace la recherche de nouvelles cibles, et fournit une liste de prospects personnalisée par commercial, enrichie de données de contact et de ciblage.
Accessible de tous et addictif !
Accessible de tous et addictif !
Chaque commercial sélectionne ses nouveaux prospects de la semaine depuis son mobile, les visualise sur une carte, et organise ainsi facilement sa prospection.
Chaque commercial sélectionne ses nouveaux prospects de la semaine depuis son mobile, les visualise sur une carte, et organise ainsi facilement sa prospection.
Chaque commercial sélectionne ses nouveaux prospects de la semaine depuis son mobile, les visualise sur une carte, et organise ainsi facilement sa prospection.
Des coachs Stema Partners, agence intégrateur de Leadbay; et des ambassadeurs Leadbay sont déployés, c’est l’assurance d’atteindre 100% d’usage et de nouveau business avec tout type de commerciaux.
Des coachs Stema Partners, agence intégrateur de Leadbay; et des ambassadeurs Leadbay sont déployés, c’est l’assurance d’atteindre 100% d’usage et de nouveau business avec tout type de commerciaux.
“Avec cette méthode, on arrive à faire en sorte qu’en quelques mois, Leadbay devienne central dans la performance des commerciaux B2B au sein de l’entreprise. Et c’est extrêmement précieux dans un marché baissier comme aujourd’hui.”
“Avec cette méthode, on arrive à faire en sorte qu’en quelques mois, Leadbay devienne central dans la performance des commerciaux B2B au sein de l’entreprise. Et c’est extrêmement précieux dans un marché baissier comme aujourd’hui.”
“Avec cette méthode, on arrive à faire en sorte qu’en quelques mois, Leadbay devienne central dans la performance des commerciaux B2B au sein de l’entreprise. Et c’est extrêmement précieux dans un marché baissier comme aujourd’hui.”
“Et surtout, on a permis à nos commerciaux de sortir des sentiers battus.”
“Et surtout, on a permis à nos commerciaux de sortir des sentiers battus.”
“Et surtout, on a permis à nos commerciaux de sortir des sentiers battus.”
Jamel.
Jamel.
Jamel.
Les résultats
Les résultats
x2 son nombre de nouveaux clients
x2 son nombre de nouveaux clients
x2 son nombre de nouveaux clients
74% de leads inédits -
(que les commerciaux ne connaissaient pas avant Leadbay)
74% de leads inédits -
(que les commerciaux ne connaissaient pas avant Leadbay)
74% de leads inédits -
(que les commerciaux ne connaissaient pas avant Leadbay)
Nouveaux clients à “haut potentiel de revenu” -
(”Des jumeaux du TOP 10 de leur portefeuille clients”)
Nouveaux clients à “haut potentiel de revenu” - (”Des jumeaux du TOP 10 de leur portefeuille clients”)
Nouveaux clients à “haut potentiel de revenu” -
(”Des jumeaux du TOP 10 de leur portefeuille clients”)
Adoption rapide (4 mois) par l’ensemble des commerciaux
Adoption rapide (4 mois) par l’ensemble des commerciaux
Adoption rapide (4 mois) par l’ensemble des commerciaux
Un grand bravo à Solmur du groupe Décor Alliance, d’avoir fait le choix de la prospection prédictive avec Leadbay et Stema Partners. On vous souhaite une belle phase de croissance !
Un grand bravo à Solmur du groupe Décor Alliance, d’avoir fait le choix de la prospection prédictive avec Leadbay et Stema Partners. On vous souhaite une belle phase de croissance !
Fournisseur
de la construction
Comment Solmur (Groupe Décor Alliance) double son nombre de nouveaux clients
en 4 mois avec Leadbay.
Le 27.03.25
Fournisseur de peinture et revêtements sols et murs.
300 collaborateurs
60 commerciaux
+11 000 clients
41 agences commerciales dans le Nord-Ouest
PME et artisans
(typologie de clients)
Fournisseur de peinture et revêtements sols et murs.
300
collaborateurs
60
commerciaux
+11 000
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41
agences commerciales
dans le Nord-Ouest
42
agences commerciales
dans le Nord-Ouest
PME et artisans
(typologie de clients)
Disponible maintenant pour les équipes de ventes qui prospectent sur le terrain.
Disponible maintenant pour les équipes de ventes qui prospectent sur le terrain.
Disponible maintenant pour les équipes de ventes qui prospectent sur le terrain.
Et 100 sièges disponibles pour les curieux qui souhaitent avoir un siège individuel.
Et 100 sièges disponibles pour les curieux qui souhaitent avoir un siège individuel.
Et 100 sièges disponibles pour les curieux qui souhaitent avoir un siège individuel.